1:1 Verhandlungstraining
In zwei Wochen sitzt
du in diesem Gespräch
Training für Vorstellungsgespräch, Lohn- und Gehaltsverhandlungen und Beförderungen - Vor Ort und online
Der Termin steht. Und jetzt?
Vielleicht steht er seit Wochen im Kalender, vielleicht seit gestern. Je näher er rückt, desto deutlicher wird dasselbe Gefühl: Du weißt genau, was du leistest. Du weißt nur nicht, wie du es sagen sollst, ohne dich kleiner zu machen, als du bist — oder größer, als du dich gerade fühlst.
Was du in diesen 45 Minuten sagst, wirkt jahrelang nach. In deinem Gehalt, in deiner Rolle, in dem, was man dir das nächste Mal zutraut. Und trotzdem ist es die Situation, auf die dich niemand vorbereitet hat. Du kannst deinen Job. Über deinen Wert zu sprechen, gehörte selten dazu.
Genau dafür gibt es dieses Training.
Worum es wirklich geht
Verhandlungen werden
nicht am Tisch entschieden
Am Tisch wird nur noch sichtbar, wer sich vorbereitet hat und wer nicht.
Wer unvorbereitet reingeht, reagiert. Auf die erste Zahl, auf ein Zögern, auf ein freundliches „Das ist gerade schwierig“. Er redet zu viel, rechtfertigt sich, nimmt das erste Angebot und ärgert sich auf dem Heimweg über den Satz, der ihm zu spät eingefallen ist.
Wer vorbereitet ist, führt. Nicht lauter, nicht härter, nicht mit Tricks. Sondern weil er weiß, was er auf dem Tisch hat, in welcher Reihenfolge er es zeigt und was passiert, wenn das erste Nein kommt.
Der Unterschied zwischen beiden ist keine Frage des Charakters. Es ist eine Frage der Vorbereitung.
Worum es wirklich geht
Drei Gespräche,
drei Ausgangslagen
Das Vorstellungsgespräch
Du willst den Job — und du willst nicht mit der Zahl herausgehen, die jemand anderes für dich vorgesehen hat. Die Schwierigkeit: Du verhandelst mit Menschen, die dich noch nicht kennen. Alles, was zählt, musst du in kurzer Zeit selbst sichtbar machen. Ohne den Eindruck zu hinterlassen, dass es dir nur ums Geld geht.
Die Gehaltsverhandlung
Hier ist es umgekehrt: Man kennt dich. Nur ist genau das die Falle. Deine Leistung ist bekannt, aber selten benannt. Vieles, worauf du stolz bist, ist längst zur Selbstverständlichkeit geworden. Du verhandelst gegen ein Bild, das über Jahre gewachsen ist — und musst es korrigieren, ohne die Beziehung zu belasten, in der du am Montag weiterarbeitest.
Das Beförderungsgespräch
Du willst nicht mehr Geld für dieselbe Aufgabe, sondern eine andere Aufgabe. Damit verhandelst du nicht über das, was du geleistet hast, sondern über etwas, das es so noch nicht gibt. Du musst eine Rolle beschreiben, dich als die naheliegende Besetzung zeigen und deinem Gegenüber die Entscheidung leicht machen.
Die Methode
Die Verhandlungskarten-
Methode
Du gehst nicht mit Argumenten in ein Gespräch. Du gehst mit
Karten. Argumente fallen einem ein oder eben nicht. Karten hast
du in der Hand.
Schritt 1
Aufdecken
Zuerst kommt alles auf den Tisch, was du in dieses Gespräch mitbringst: Ergebnisse, Verantwortung, Wissen, das sonst niemand hat, Marktwert, Alternativen, Timing, Beziehungen. Vieles davon siehst du selbst nicht mehr, weil es für dich Alltag ist. Wir gehen es gemeinsam durch, und jeder Punkt wird zu einer Karte — in einem Satz, der auch unter Druck noch funktioniert.
Am Ende weißt du zum ersten Mal genau, was du eigentlich in der Hand hältst
Schritt 2
Ordnen
Nicht jede Karte ist gleich stark, und keine ist zu jedem Zeitpunkt gleich stark. Also bringen wir sie in eine Reihenfolge. Womit eröffnest du? Was hältst du bewusst zurück? Welche Karte kommt erst, wenn das erste Nein im Raum steht? Welche spielst du nie, weil sie dich mehr kostet, als sie dir bringt?
Am Ende hast du keinen Argumentekatalog, sondern einen Ablauf.
Schritt 3
Ausspielen
Die wenigsten Verhandlungen sind nach einem Gespräch entschieden. Meistens sind es zwei, drei oder vier — mit Wochen dazwischen, in denen weiter über dich gesprochen wird, auch ohne dich. Wir bauen deine Strategie über diese Gespräche hinweg: Was gehört ins erste, was hebst du dir auf, wie hältst du die Tür offen, wenn heute keine Entscheidung fällt, und wie kommst du beim nächsten Mal ohne Anlauf wieder ins Thema
Und dann üben wir es. Laut, im Rollenspiel, mit Gegenwind, bis die Sätze sitzen — auch dann, wenn dein Gegenüber schweigt.
Du möchtest mich live erleben?
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Häufig gestellte Fragen
Bevor Du anfragst
Mein Vorstellungsgespräch ist in einer Woche. Geht das noch?
Ich rede ungern über Geld. Ist das trotzdem etwas für mich?
